La motivación de compra de productos industriales. El mercado industrial. La rentabilidad industrial en el futuro. Teoría de los factores de aprecio. Ejemplo práctico de cálculo de precio por factores de aprecio. Desarrollo a largo plazo de la política de precios en la empresa. Preparación de nuevos productos para su aceptación en el mercado. El desarrollo de productos en la pequeña y mediana empresa. Vida económica del producto. Ocho reglas para la innovación industrial. La valoración de las transferencias de productos entre centros de beneficios. Desarrollo del producto. Una técnica nueva. Tratamiento y formación partiendo de las objeciones.