El alcance de la admiistración del Marketing y el proceso de planeación del Marketing. Planeación del Marketing corporativo. Análisis del Mercado. Análisis Competitivo. Medición del Mercado. Análisis de Rentabilidad y de productividad. Estrategias y programas de Marketing. Programas de desarrollo de producto. Programas de fijación de precios. Programas de publicidad. Programas de promoción de ventas. Programas de ventas y de distribución: establecimiento de objetivos y atractivos. Programas de ventas y de distribución: Presupuestos y evaluación del desempeño. Organización y gerencia de las actividades de Marketing y de ventas. El Plan Anual de Marketing.