Negociaciones eficaces: implemente las mejores estrategias y tácticas

Por: Detalles de publicación: Lima El Comercio 2001Edición: 1a. edDescripción: 283 SíISBN:
  • 7708
Clasificación CDD:
  • 658.4052/F63
Contenidos:
El marco conceptual. La negociación distributiva. La negociación integrativa. Planeamiento de la negociacióon. Negociaciones múltiples: coaliciones y grupos. Aspectos culturales de la negociación. La conciliación: procesos y técnicas.
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El marco conceptual. La negociación distributiva. La negociación integrativa. Planeamiento de la negociacióon. Negociaciones múltiples: coaliciones y grupos. Aspectos culturales de la negociación. La conciliación: procesos y técnicas.

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