Muchas empresas en el Perú en la actualidad no dan la debida importancia a las cobranzas, cuando éstas en realidad constituyen un factor importante en la gestión empresarial, debido a que son la fuente de recursos muy necesarios para el sostenimiento económico-financiero de estos establecimientos; ya que es clave en las organizaciones por cuanto tienen un impacto en sus medidas de rentabilidad. La presente de investigación está orientada a evaluar la incidencia entre las variables politicas de cobranza y la gestión empresarial de la empresa detroit diesel mtu Perú sac, empresa de capitales peruanos, representantes de las marcas mtu y detroit diesel Alemania, siendo su rubro principal la venta de repuestos para motores en los sectores marino, minero, energía y gas.