Técnicas de dirección de ventas
Maynard, Harold H.
Técnicas de dirección de ventas - 3a. ed. - Barcelona Ed. Hispano Europea 1960 - 412 Sí
Remuneración de los vendedores. Sistemas de retribución a los agentes de ventas. Gastos de viaje de los vendedores. Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones. Supervisión y evaluación del trabajo de los vendedores. Políticas de ventas. Políticas de precios y de servicio. Políticas que gobiernan la elección de los productos. prueba y desarrollo de nuevos productos. La elección de los canales de distribución. Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta. Normas de distribución y presupuestos de venta. Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas
7699
658.8/M32/2
Técnicas de dirección de ventas - 3a. ed. - Barcelona Ed. Hispano Europea 1960 - 412 Sí
Remuneración de los vendedores. Sistemas de retribución a los agentes de ventas. Gastos de viaje de los vendedores. Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones. Supervisión y evaluación del trabajo de los vendedores. Políticas de ventas. Políticas de precios y de servicio. Políticas que gobiernan la elección de los productos. prueba y desarrollo de nuevos productos. La elección de los canales de distribución. Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta. Normas de distribución y presupuestos de venta. Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas
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