Dinámica de la negociación estratégica: experiencias en América Latina
Altschul, Carlos
Dinámica de la negociación estratégica: experiencias en América Latina - 2a. Ed. - Buenos Aires Granica 2006 - 279 Sí
El arte de negociar. De la confusión a la conversión, examen de un caso. La negociación estratégica. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida. Negociar consigo mismo. Pensar estratégicamente. Crear el ámbito propicio. Manejar las diferencias. Resolver problemas concretos. La empresa que viene. Apéndice: Actualización en negociación (el cuaderno de bitácora)
10216
658.4012/A44
Dinámica de la negociación estratégica: experiencias en América Latina - 2a. Ed. - Buenos Aires Granica 2006 - 279 Sí
El arte de negociar. De la confusión a la conversión, examen de un caso. La negociación estratégica. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida. Negociar consigo mismo. Pensar estratégicamente. Crear el ámbito propicio. Manejar las diferencias. Resolver problemas concretos. La empresa que viene. Apéndice: Actualización en negociación (el cuaderno de bitácora)
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