Negociaciones de calidad: Teoría y casos
Cornejo Ramírez, Enrique
Negociaciones de calidad: Teoría y casos - 1a. reimp. - Lima San Marcos 2013 - 287 Sí
Teoría y casos de negociación en general: El arte y las estrategias de la negociación; las principales teorías y tipos de negociación. La Escuela de Harvard: Negociaciones enfocadas en los intereses; criterios prácticos para negociar: El enfoque conductual. Teoría y casos de negociación comercial: Los criterios o principios básicos de la negociación comercial; casos de negociación comercial; la experiencia del Perú en la negociación de tratados de libre comercio y de asociación estratégica; la aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre Comercio entre el Perú y los EE.UU.
14050
658.4093/C77
Negociaciones de calidad: Teoría y casos - 1a. reimp. - Lima San Marcos 2013 - 287 Sí
Teoría y casos de negociación en general: El arte y las estrategias de la negociación; las principales teorías y tipos de negociación. La Escuela de Harvard: Negociaciones enfocadas en los intereses; criterios prácticos para negociar: El enfoque conductual. Teoría y casos de negociación comercial: Los criterios o principios básicos de la negociación comercial; casos de negociación comercial; la experiencia del Perú en la negociación de tratados de libre comercio y de asociación estratégica; la aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre Comercio entre el Perú y los EE.UU.
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