Administración de Ventas (Registro nro. 17543)
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| 000 -LIDER | |
|---|---|
| Campo de control de longitud fija | 01083nam a2200193Ia 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ULTIMA TRANSACCION | |
| Campo de control | 20241209164148.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACION GENERAL | |
| Campo de control de longitud fija | 241209s9999 xx 000 0 und d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | fca827 |
| 082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81/A57 |
| 100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Anderson, Rolph E. |
| 245 #0 - TITULO | |
| Título | Administración de Ventas |
| 250 ## - MENCION DE EDICION | |
| Mención de edición | 2a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
| Lugar de publicación | México |
| Nombre del editor | Ed. Mc Graw-Hill |
| Fecha de publicación | 1995 |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
| Páginas | 688 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Administración profesional de ventas. Venta personal. Planeación y presupuesto de ventas. Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas. Organización y reclutamiento de la fuerza de ventas. Selección de la fuerza de ventas. Capacitación de la fuerza de ventas. Desempeño de la la fuerza de ventas. Administración del tiempo y del territorio. Cuotas de ventas. Compensación. Motivación de la fuerza de ventas. Dirigir la fuerza de ventas. Análisis de ventas, costos y rentabilidad. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal. |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO --NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Bush, Alan J. |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO --NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Hair, Joseph F. |
| 942 ## - CAMPOS ADICIONALES (KOHA) | |
| -- | LIB |
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