Administración de Ventas (Registro nro. 36889)

Detalles MARC
000 -LIDER
Campo de control de longitud fija 01724nam a2200169Ic 4500
005 - FECHA Y HORA DE ULTIMA TRANSACCION
Campo de control 20241218234845.0
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACION GENERAL
Campo de control de longitud fija 241209s2010 pe# 000 0 spa d
021 ## -
-- fcc3398
082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.81/H24/2010
100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Hartley F., Robert
245 #0 - TITULO
Título Administración de Ventas
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 23ra. Reimp
260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Mexico
Nombre del editor PATRIA
Fecha de publicación 2010
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Páginas 527
505 ## - NOTA DE CONTENIDO
Nota de contenido PARTE 1: Introducción a la administracion de ventas. 1: La administración de ventas. 2: Fundamentos de la venta. 3: Relaciones del departamento de ventas. PARTE 2: Planeación de los esfuerzos de ventas. 4: Naturaleza de la planeación de las ventas. 5: Análisis del mercado: Evaluación del potencial. 6: Pronóstico de las ventas. 7: Presupuesto de los esfuerzos de ventas. PARTE 3: Organización y dotación de personal. 8: Organización de los esfuerzos de venta. 9: Dotación de personal: Reclutación y Selección. 10: Desplieque del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales. 11: Despliegue del personal por cuotas. PARTE 4: Dirección de los esfuerzos de ventas. 12: Entrenamiento para efectividad en las ventas. 13: Dirección y motivación mediante la compensación. 14: Dirección y motivación mediante la supervisión. PARTE 5: Control de los esfuerzos de ventas. 15: Control por el análisis del desempeño general de las ventas. 16: Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. 17: Control madiante la evaluación del desempeño de ventas individual. PARTE 6: Otras consideraciones de administración de ventas. 18: Contribución de las computadoras a la administración de ventas. 19: Servicio a los clientes. 20: Problemas legales y de etica que enfrentan los gerentes de ventas.
942 ## - CAMPOS ADICIONALES (KOHA)
-- LIB
Existencias
Withdrawn status Lost status Source of classification or shelving scheme Damaged status Not for loan Home library Current library Shelving location Date acquired Source of acquisition Coded location qualifier Total Checkouts Full call number Barcode Date last seen Price effective from Koha item type Public note
    Dewey Decimal Classification     Biblioteca Especializada FCC Biblioteca Especializada FCC Segundo Piso 13/08/2013 Compra Bueno   658.81/H24/2010 FCC10431 09/12/2024 09/12/2024 Libro Interno