Administración de Ventas (Registro nro. 37186)

Detalles MARC
000 -LIDER
Campo de control de longitud fija 01266nam a2200181Ic 4500
005 - FECHA Y HORA DE ULTIMA TRANSACCION
Campo de control 20241218234817.0
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACION GENERAL
Campo de control de longitud fija 241209s2012 pe# 000 0 spa d
021 ## -
-- fcc3695
082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.8/J62/2012
100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Jobber, David
245 #0 - TITULO
Título Administración de Ventas
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 8º Ed
260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Mexico
Nombre del editor Pearson
Fecha de publicación 2012
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Páginas 540
505 ## - NOTA DE CONTENIDO
Nota de contenido PARTE 1: Perspectiva de ventas. 1: Desarrollo y rol de las ventas en marketing. 2: Estrategias de ventas. PARTE 2: Entorno de ventas. 3: Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. 4: Esquema de ventas. 5: Ventas en el mercado internacional. 6: Aspectos legales y éticos. PARTE 3: Técnicas de ventas. 7: Responsabilidad y preparación para las ventas. 8: Habilidades personales de ventas. 9: Administración de cuentas clave. 10: Venta por relaciones. 11: Marketing directo. 12: Internet y las aplicaciones de tecnologia de la información (TI) en ventas y administración de ventas. PARTE 4: Administración de ventas. 13: Reclutamiento y selección. 14: Motivación y capacitación. 15: Organización y remuneración. PARTE 5: Control de ventas. 16: Pronóstico y presupuesto de ventas. 17: Evaluación de la fuerza de ventas.
700 ## - ASIENTO SECUNDARIO --NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Lancaster, Geoffrey
942 ## - CAMPOS ADICIONALES (KOHA)
-- LIB
Existencias
Withdrawn status Lost status Damaged status Not for loan Home library Current library Shelving location Date acquired Source of acquisition Coded location qualifier Total Checkouts Full call number Barcode Date last seen Price effective from Koha item type Public note
        Biblioteca Especializada FCC Biblioteca Especializada FCC Segundo Piso 10/06/2014 Compra Bueno   658.8/J62/2012 FCC10880 09/12/2024 09/12/2024 Libro Interno