Administración de ventas (Registro nro. 69419)

Detalles MARC
000 -LIDER
Campo de control de longitud fija 01362nam a2200181Ia 4500
005 - FECHA Y HORA DE ULTIMA TRANSACCION
Campo de control 20250107234205.0
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACION GENERAL
Campo de control de longitud fija 250106s2009 xx 000 0 und d
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
ISBN 12134
082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.81/J67
100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Johnston, Mark W.
245 #0 - TITULO
Título Administración de ventas
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 2a. Ed.
260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación México
Nombre del editor Mc Graw Hill
Fecha de publicación 2009
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Páginas 498
Material acompañante Sí
505 ## - NOTA DE CONTENIDO
Nota de contenido Introducción a la admnistración de ventas en el siglo XXI. Formulación de un programa de ventas: Procesos de compras y ventas. Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes. Organización de la fuerza de ventas. La función estratégica de la información en la administración de ventas. Implementación del programa de ventas: Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación. Compensación e incentivos para el vendedor. Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos. Evaluación del desempeño del vendedor. Casos de estudio
700 ## - ASIENTO SECUNDARIO --NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Marshall, Greg W.
942 ## - CAMPOS ADICIONALES (KOHA)
Tipo de ítem Libro
Existencias
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        Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería Primer Piso-Sala 2 19/04/2011 Donación Bueno 102.00   658.81/J67 44985 08/01/2025 08/01/2025 Libro Externo
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        Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería Primer Piso-Sala 2 19/02/2010 Donación Bueno 81.00   658.81/J67 43299 08/01/2025 08/01/2025 Libro Externo