Dirección de ventas: Organización del departamentode ventas y gestión de vendedores (Registro nro. 70149)

Detalles MARC
000 -LIDER
Campo de control de longitud fija 01110nam a2200169Ia 4500
005 - FECHA Y HORA DE ULTIMA TRANSACCION
Campo de control 20250107234215.0
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACION GENERAL
Campo de control de longitud fija 250106s2010 xx 000 0 und d
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
ISBN 12907
082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.81/A78
100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Artal Castells, Manuel
245 #0 - TITULO
Título Dirección de ventas: Organización del departamentode ventas y gestión de vendedores
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 9a.
260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Madrid
Nombre del editor ESIC
Fecha de publicación 2010
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Páginas 499
Material acompañante Sí
505 ## - NOTA DE CONTENIDO
Nota de contenido Concepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, planes y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales. Al final de cada capítulo hay casos y problemas.
942 ## - CAMPOS ADICIONALES (KOHA)
Tipo de ítem Libro
Existencias
Withdrawn status Lost status Damaged status Not for loan Home library Current library Shelving location Date acquired Source of acquisition Coded location qualifier Cost, normal purchase price Total Checkouts Full call number Barcode Date last seen Price effective from Koha item type Public note
        Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería Primer Piso-Sala 2 21/05/2007 Donación Regular 45.00   658.81/A78 40002 08/01/2025 08/01/2025 Libro Externo