Introducción y estructura general teórica. El modelo de negociación distributiva. Estrategias y tácticas de la negociación distributiva. El modelo y las tácticas de la negociación integrativa. El modelo y las tácticas en la estructuración de las actitudes. El modelo y las tácticas de la negociación intraorganizativa. Síntesis de los subprocesos. Las negociaciones sociales en las relaciones internacionales y en los derechos civiles