+ Ventas
Detalles de publicación: Madrid ESIC 2011Edición: 4º EdDescripción: 402Clasificación CDD:- 381.3/G26/2011
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Estado | Notas | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Biblioteca Especializada FCC Segundo Piso | 381.3/G26/2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | Interno | FCC10900 |
Navegando Biblioteca Especializada FCC estanterías, Ubicación en estantería: Segundo Piso Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
| 381.13/P41/2018 Negocios Globales | 381.13/P41/2018 Negocios Globales | 381.13/R11 Franquicias: cómo multiplicar su negocio | 381.3/G26/2011 + Ventas | 381.33/M77/2013 Administración de Compras (Quien compra bien, vende bien) | 381.34/D22/2019 Protección y defensa del consumidor (Jurisprudencia especializada) | 381.34/D22/2019 Protección y defensa del consumidor (Jurisprudencia especializada) |
CAPITULO 1: La función de ventas. CAPITULO 2: La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales. CAPITULO 3: Las etapas de la entrevista de ventas. CAPITULO 4: Las herramientas de ventas y el manual de ventas. CAPITULO 5: La venta: saber preguntar y saber escuchar. CAPITULO 6: La negociación en ventas. CAPITULO 7: Las objeciones. CAPITULO 8: Las objeciones sobre el precio. CAPITULO 9: Conocer a nuestro cliente. CAPITULO 10: La programación neurolonguistica (PNL). CAPITULO 11: La venta compleja. CAPITULO 12: La gestión de las grandes cuentas. CAPITULO 13: La ingeniería de ventas. CAPITULO 14: La organización del equipo de ventas. CAPITULO 15: Gestión de una ruta y territorio. CAPITULO 16: Control de ventas. CAPITULO 17: La selección de ventas. CAPITULO 18: La evaluación. CAPITULO 19: La retribución de ventas. CAPITULO 20: Aspectos éticos de la venta. CAPITULO 21: Las nuevas tecnologías y la venta. CAPITULO 22: Marketing relacional. ¿Ventas relacionadas? ¿Vendedores relacionales?. CAPITULO 23: El marketing y las ventas han muerto ¡ larga vida al Venketing!.
No hay comentarios en este titulo.