Mejore la distribución mediante su mezcla de promoción. El hombre-puesto adecuado para mejorar las ventas. Cómo manejar la distribución de productos en pro de las utilidades. La sicología de la fijación de precios. Sentido y sensibilidad en la fijación de precios. Cómo fijar el precio de una línea de productos. Riesgos en la fijación de precios por fluctuaciones en materias primas. Mercados en movimiento. ¿Deben las compañías centralizar sus compras? Mercadotecnia industrial con estilo. Variantes en la función del gerente de producto. Cómo lograr esa venta tan importante. El éxito en el mercado puede provocar "inercia mercadotécnica". ¿Puede convivir el área de mercadoteccnia con la de producción? Evaluación del producto en el mercado y su posible retiro. Modifique su obsesión por vender enfatizando la efectividad de la mercadotecnia.