Las Pymes frente al proceso de globalización. Las fortalezas y debilidades de las Pymes. Principales motivos para su internacionalización y estrategias básicas de desarrollo. Ventajas comparativas vs. ventajas competitivas. Ventajas competitivas: Creación, fuentes y sustentabilidad. La creación de valor y las Pymes. La tarea del marketing internacional. Estandarización vs. adaptación; factores que afectan las decisiones de adaptación del producto. Consideraciones de carácter productivo para la inserción internacional. Normas de calidad para el abordaje de mercados internacionales. Expansión geográfica; alternativas estratégicas. Enfoques estratégicos de identificación de oportunidades en los mercados externos. Planteamiento y estrategias de marketing internacional. Formas de entrada y etapas en el proceso de penetración a los mercados externos. Alianzas estratégicas: Cooperación para alcanzar objetivos comunes entre empresas. La asociatividad como forma de inserción internacional. La comunicación como herramienta de promoción internacional. Exportación de servicios: Una oportunidad de crecimiento. El modelo italiano de distritos industriales; propuesta para su replicación y ejemplos locales. Guía para potenciales exportadores; principales decisiones en marketing internacional. El necesario rol del Estado. Apéndice de casos (por orden alfabético). Anexo.