01101nam a2200193Ia 450000500170000000800410001702000110005808200150006910000230008424500310010725000120013826000370015030000080018750506470019570000190084270000210086194200080088299900170089020241209164148.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca827  a658.81/A57  aAnderson, Rolph E. 0aAdministración de Ventas  a2a. ed.  aMéxicobEd. Mc Graw-Hillc1995  a688  aAdministración profesional de ventas. Venta personal. Planeación y presupuesto de ventas. Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas. Organización y reclutamiento de la fuerza de ventas. Selección de la fuerza de ventas. Capacitación de la fuerza de ventas. Desempeño de la la fuerza de ventas. Administración del tiempo y del territorio. Cuotas de ventas. Compensación. Motivación de la fuerza de ventas. Dirigir la fuerza de ventas. Análisis de ventas, costos y rentabilidad. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal.  a Bush, Alan J.  a Hair, Joseph F.  yLIB  c17543d17543