01250nam a2200169Ia 450000500170000000800410001702000120005808200150007010000270008524500710011225000120018326000470019530000080024250508050025094200080105599900170106320241209164256.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca5546  a658.8/E93e  aEstrategias de Harvard 0aEstrategias para el mercadeo de productos industriales y servicios  a1a. ed.  aBogotábEducar Cultural Recreativac1988  a134  aEl dilema de la administración por producto/mercado. Cómo infundir fuerza de mercadeo en la venta industrial. Cómo planear el mercadeo de productos industriales. Cómo administrar la distribución física. Cómo determinar el precio en los productos industriales. Fijación de precios a nivel industrial para satisfacer las necesidades  de los clientes. Cómo medir el rendimiento de la mercadotecnia. La importancia del consumidor en el incremento de la productividad. Nuevas políticas internas para ofrecer un mejor servicio a los clientes. ¿Qué lugar ocupa el cliente en las operaciones de servicio?. La industrialización del servicio. La atención al cliente, un factor de resultados insospechados. Opciones clave en la planificación de producto y la selección de mercado.  yLIB  c22129d22129