01101nam a2200181Ia 450000500170000000800410001702000120005808200160007010000230008624500400010925000120014926000410016130000080020250506630021070000210087394200080089499900170090220241209164327.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca7699  a658.8/M32/2  aMaynard, Harold H. 0aTécnicas de dirección de ventas  a3a. ed.  aBarcelonabEd. Hispano Europeac1960  a412  aRemuneración de los vendedores. Sistemas de retribución a los agentes de ventas. Gastos de viaje de los vendedores. Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones. Supervisión y evaluación del trabajo de los vendedores. Políticas de ventas. Políticas de precios y de servicio. Políticas que gobiernan la elección de los productos. prueba y desarrollo de nuevos productos. La elección de los canales de distribución. Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta. Normas de distribución y presupuestos de venta. Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas  a Davis, James H.  yLIB  c24238d24238