01172nam a2200169Ia 450000500170000000800410001702000120005808200150007010000290008524501270011425000120024126000420025330000080029550506740030394200080097799900170098520241209164345.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca8904  a658.72/M77  aMontoya Palacio, Alberto 0aConceptos modernos de administración de compras: una nueva visión de las negociaciones entre proveedores y compradores  a1a. ed.  aBogotábGrupo Editorial Normac2002  a397  aUna nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador. Las compras en la empresa moderna. Los proveedores. Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores. Key account  manager (gerente de cuenta clave). Importancia de las compras. El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios. Respuesta eficiente al comsumidor, ECR. Condiciones de una orden de compra. Las nuevas variables de negociación. Negociaciones especiales  (descuentos o rebajas). La mezcla de marketing y su aplicación en las compras. La administración de inventarios. El personal de compras. Casos prácticos de compras. Glosario de términos comerciales.  yLIB  c25417d25417