00966nam a2200169Ia 450000500170000000800410001702000130005808200140007110000290008524500600011425000120017426000980018630000080028450504790029294200080077199900170077920241209164401.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca10029  a342.9/W66  aWieland Alzamora, Hubert 0aLa Negociación Internacional Bilateral y Multilateral  a2a. ed.  aLimabFondo Editorial de la Asoc. de Funcionarios del Servicio Diplomático del Perúc2005  a185  aDefinición y formsa de negociación. Materia de la negociación. Objetivos de la negociación. El negociador en acción. Tipología de la negociación. Las interacciones en una negociación. La negociación constructiva. El proceso negociador. De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito. Modelo básico de negociación. Reflexiones finales. Estilos nacionales de negociación. La negociación multilateral, introducción y definiciones. Anexos  yLIB  c26524d26524