01243nam a2200205Ia 450000500170000000800410001702000130005803000220007108200120009310000300010524500490013525000120018426000300019630000120022650506210023885600090085994200080086899900170087695201440089320241209164440.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca12712  a978-958-778-297-4  a382/P42  aPeña Andrés, Cristina 0aNegociación para el Comercio Internacional  a1a. ed.  aColombiabAlfaomegac2017  a132eSI  aLa importancia de la negociación. La negociación en escenarios internacionales.. La cumunicación. El objeto de la negociación. Modelos de negociación. Actitudes para afrontar la negociación. Negociación win-win o método harvad. Dimensión personal de la negociación. Dimensión cultural de la negociación. El negociador ideal. Fases previas a la negociación. Etapas del proceso de negociación. Empatía internacional. Negociación específica para cada cultura y mercado. Tecnologías de la información y la comunicación. Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.  uTrue  yLIB  c29076d29076  00104070aBE-FCAbBE-FCAcPPd2023-06-01eDonacionfBuenol1o382/P42pFCA1107r2025-10-14 11:32:03s2025-10-09w2024-12-09yLIBzInterno