01123nam a2200205Ia 450000500170000000800410001702000130005803000220007108200200009310000410011324500410015425000120019526000270020730000120023450504970024685600090074394200080075299900170076095201400077720241209164440.0241209s9999    xx            000 0 und d  afca12714  a978-697-85-0812-7  a658.81/C19/2017  aCron, William L.  DeCarlo, Thomas E. 0aDalrymple Administración de Ventas  a2a. ed.  aM´exicobLimusac2017  a635eSI  aIntroducción a las ventas y a la administración de las ventas. Estratégia y planeación del programa de ventas. Administración de oportunidades de ventas. Administración de la relación de cuenta. Administración de la interacción con el cliente. Organización de la fuerxa de ventas. Reclutamiento y seleccion de personal. Capacitación en ventas. Liderazgo. Liderazgo ético. Cómo motivar a los vendedores. Remuneración de los vendedores. Evaluación del desempeño.  uTrue  yLIB  c29078d29078  00104070aBE-FCAbBE-FCAcPPd2023-06-01eDonacionfBuenol0o658.81/C19/2017pFCA1109r2024-12-09 17:19:09w2024-12-09yLIBzInterno