01431nam a2200193Ic 450000500170000000800410001702100120005808200190007010000180008924500310010725000110013826000260014930000080017550508670018370000240105094200080107499900170108295201380109920241218234817.0241209s2012    pe#           000 0 spa d  afcc3695  a658.8/J62/2012  aJobber, David 0aAdministración de Ventas  a8º Ed  aMexicobPearsonc2012  a540  aPARTE 1: Perspectiva de ventas. 1: Desarrollo y rol de las ventas en marketing. 2: Estrategias de ventas. PARTE 2: Entorno de ventas. 3: Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. 4: Esquema de ventas. 5: Ventas en el mercado internacional. 6: Aspectos legales y éticos. PARTE 3: Técnicas de ventas. 7: Responsabilidad y preparación para las ventas. 8: Habilidades personales de ventas. 9: Administración de cuentas clave. 10: Venta por relaciones. 11: Marketing directo. 12: Internet y las aplicaciones de tecnologia de la información (TI) en ventas y administración de ventas. PARTE 4: Administración de ventas. 13: Reclutamiento y selección. 14: Motivación y capacitación. 15: Organización y remuneración. PARTE 5: Control de ventas. 16: Pronóstico y presupuesto de ventas. 17: Evaluación de la fuerza de ventas.   aLancaster, Geoffrey  yLIB  c37186d37186  00104070aBE-FCCbBE-FCCcSPd2014-06-10eComprafBuenol0o658.8/J62/2012pFCC10880r2024-12-09 17:26:50w2024-12-09yLIBzInterno