01258nam a2200181Ia 450000500170000000800410001702000090005808200160006710000230008324500400010625000120014626000410015830000140019950506940021394200080090799900170091595201440093220250107234023.0250106s1967    xx            000 0 und d  a1827  a658.8/M32/1  aMaynard, Harold H. 0aTécnicas de dirección de ventas  a3a. ed.  aBarcelonabEd. Hispano Europeac1967  a462eSí  aAlcance de la dirección de ventas. Organización de las operaciones de venta. Estructura de la organización de ventas. Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa. Principal directivo comercial. La mora como factor de la dirección de ventas. Lugar que ocupa la investigación de la distribución. Previsión de las ventas. Potenciales del mercado de ventas. Zonas de venta. Política de selección de vendedores y métodos. El exámen psicológico, o test en la selección de vendedores. Formación de vendedores: principios fundamentales. Contenido y métodos de los programas de capacitación. Otros aspectos de la capacitación  cLIB  c62473d62473  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d1968-06-27eComprafMuy Malog4.00l0o658.8/M32/1p802r2025-01-08 00:08:29t1w2025-01-08yLIBzExterno