00999nam a2200181Ia 450000500170000000800410001702000100005808200170006810000210008524500830010625000120018926000320020130000140023350503990024794200080064699900170065495201460067120250107234139.0250106s2006    xx            000 0 und d  a10216  a658.4012/A44  aAltschul, Carlos 0aDinámica de la negociación estratégica: experiencias en América Latina  a2a. Ed.  aBuenos AiresbGranicac2006  a279eSí  aEl arte de negociar. De la confusión a la conversión, examen de un caso. La negociación estratégica. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida. Negociar consigo mismo. Pensar estratégicamente. Crear el ámbito propicio. Manejar las diferencias. Resolver problemas concretos. La empresa que viene. Apéndice: Actualización en negociación (el cuaderno de bitácora)  cLIB  c67643d67643  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2008-01-28eDonacionfRegularg43.10l0o658.4012/A44p41021r2025-01-08 00:12:40w2025-01-08yLIBzExterno