01073nam a2200193Ia 450000500170000000800410001702000100005808200170006810000340008524500330011925000110015226000380016330000140020150504690021570000240068494200080070899900170071695201460073320250107234148.0250106s2008    xx            000 0 und d  a10917  a658.4052/L54  aLewicki, Roy J., Barry, Bruce 0aFundamentos de negociación  a4a ed.  aMéxico, D.F.bMcGraw-Hillc2008  a294eSí  aLa naturaleza de una negociación. Estrategia y tácticas de la negociasión integradora. La negociasión: estratégica y planificación. La persepción, el conocimiento y la emoción. La comunicación. Obtención y utilización del poder de negociación. La ética en la negociación. Las relaciones en una negociación. Las diversas partes y los equipos. La negociación internacional y transcultural. Las mejores prácticas en las negociaciones  a Saunders, David M.  cLIB  c68301d68301  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2008-10-06eDonacionfRegularg77.60l0o658.4052/L54p41519r2025-01-08 00:12:31w2025-01-08yLIBzExterno