01622nam a2200205Ia 450000500170000000800410001702000100005808200150006810000260008324500480010925000110015726000330016830000140020150507470021594200080096299900170097095201430098795201430113095201430127320250107234201.0250106s1999    xx            000 0 und d  a11883  a658.81/D14  aDalrymple, Douglas J. 0aAdministracion de Ventas, Conceptos y Casos  a1a ed.  aMéxico, D.F.bLimusac1999  a873eSí  aProducción a las ventas y a la administración de ventas. Desarrollo de las funciones de venta. Ventas personales. Administración de compras y de cuenta. Administración del territorio. Ética de ventas. Planeación estratégica de ventas, planeación y presupuesto. Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. Organización. Elaboración de un programa de ventas. Reclutamiento y selección de personal. Capacitación. Diseño de territorios. Motivación y control de la fuerza de ventas. Motivación de los vendedores. Remuneración para los vendedores. Liderazgo. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Evaluación y control de los vendedores. Apéndice A: obtención de un puesto de ventas  cLIB  c69183d69183  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2009-06-16eDonacionfBuenog113.00l0o658.81/D14p42568r2025-01-08 00:12:13w2025-01-08yLIBzInterno  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2009-06-16eDonacionfBuenog113.00l0o658.81/D14p42567r2025-01-08 00:12:13w2025-01-08yLIBzExterno  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2009-06-16eDonacionfBuenog113.00l0o658.81/D14p42566r2025-01-08 00:12:13w2025-01-08yLIBzExterno