01287nam a2200181Ia 450000500170000000800410001702000100005808200150006810000270008324500940011025000080020426000230021230000140023550506870024994200080093699900170094495201440096120250107234215.0250106s2010    xx            000 0 und d  a12907  a658.81/A78  aArtal Castells, Manuel 0aDirección de ventas: Organización del departamentode ventas y gestión de vendedores  a9a.  aMadridbESICc2010  a499eSí  aConcepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación  interna en ventas. Investigación, planes y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales. Al final de cada capítulo hay casos y problemas.  cLIB  c70149d70149  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2007-05-21eDonacionfRegularg45.00l0o658.81/A78p40002r2025-01-08 00:12:57w2025-01-08yLIBzExterno