01212nam a2200205Ia 450000500170000000800410001702000100005808200150006810000220008324500430010525000120014826000430016030000120020350505600021570000350077570000260081094200080083699900170084495201450086120250107234308.0250106s2016    xx            000 0 und d  a16575  a658.81/I53  aIngram, Thomas N. 0aVTAS. Ventas: edición del estudiante  a4a. ed.  aMéxico, D.F.bCengage Learningc2016  a280eNo  aPerspectiva general de la venta personal. La confianza y la ética en las ventas. Cómo entender a los compradores. Habilidades para la comunicacióin. Proceso estratégico de prospección y preparación del diálogo de ventas. Planeación de los diálogos y presentaciones de venta. El diálogo de ventas: como crear y comunicar valor. Cómo atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente. Ampliación de las relaciones con el cliente. Valor agregado: Autoliderazgo y trabajo en equipo. Administración de ventas y ventas 2.0  a Ávila, Ramón A...[et al.]  a La Forge, Raymond W.  cLIB  c73752d73752  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2018-02-07eDonacionfRegularg155.50l0o658.81/I53p53170r2025-01-08 00:09:08w2025-01-08yLIBzExterno