01190nam a2200181Ia 450000500170000000800410001702000100005808200120006810000300008024500490011025000120015926000410017130000120021250506220022494200080084699900170085495201370087120250107234331.0250106s2017    xx            000 0 und d  a18224  a382/P42  aPeña Andrés, Cristina 0aNegociación para el comercio internacional  a1a. ed.  aBogotábAlfaomega Colombianac2017  a132eNo  aLa importancia de la negociación. La negociación en escenarios internacionales. La comunicación. El objeto de la negociación. Modelos de negociación. Actitudes para afrontar una negociación. Negociación win-win o método Harvard. Dimensión personal de la negociación. Dimensión cultural de la negociación. El negociador ideal. Fases previas a la negociación. Etapas del proceso negociador. Empatía internacional. Negociación específica para cada cultura y mercado. Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC). Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.  cLIB  c75302d75302  00104070aUBCBLLbUBCBLLcPPS2d2018-10-22eComprafBuenog35.50l0o382/P42p53639r2025-01-08 00:08:59w2025-01-08yLIBzExterno