La función del marketing en el desarrollo exitoso de estrategias de negocios. Analisis de opotunidades de mercado: Análisis de ambiente: herramientas para identificar mercados atractivos; análisis de la industria y las ventajas competitivas; para entender el comportamiento de compras del consumidor; entender los mercados organizacionales y el comportamiento de compra; medición de oportunidades de mercado: pronóstico e investigación de marketing; segmentación de mercado y marketing obketivo; diferenciación y posicionamiento. Desarrollo de programas estratégicos de marketing: estrategias de negocios: fundamentación para tomar decisiones de un programa de marketing; decisiones sobre producto; fijación de precios; decisiones sobre canales de distribución; decisiones sobre promoción integrada. Programas estratégicos de marketing para situaciones especiales: estrategias de marketing para la nueva economía; estrategias de mercados nuevos y en crecimiento; opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja. Implementación y control de los programas de marketing: planeación y organización de la implementación efectiva; ejecución y medición del desempeño de marketing