Concepto, estructura y composición de los canales de distribución. Análisis del canal de distribución: teorías sobre las relaciones entre empresas y su evolución. Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y minoristas. Internet y comercio electrónico. Dirección comercial de la empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su proceso de compra. Localización de empresas detallistas: evaluación espacial y selección del lugar de ubicación. Decisiones de surtido y estrategias de marca del distribuidos. Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista. Decisiones de merchandising: gestión de la oferta presentada al cliente. Promoción de ventas en empresas detallistas: evaluación por el consumidor y análisis de eficiencia. Estretegia de distribución adoptada por el fabricante: diseño y selección de canales de distribución. Análisis de las relaciones entre fabricante y distribuidor: manifestaciones de poder y alternativas de cooperación.