La Negociación Internacional Bilateral y Multilateral
Detalles de publicación: Lima Fondo Editorial de la Asoc. de Funcionarios del Servicio Diplomático del Perú 2005Edición: 2a. edDescripción: 185ISBN:- fca10029
- 342.9/W66
Contenidos:
Definición y formsa de negociación. Materia de la negociación. Objetivos de la negociación. El negociador en acción. Tipología de la negociación. Las interacciones en una negociación. La negociación constructiva. El proceso negociador. De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito. Modelo básico de negociación. Reflexiones finales. Estilos nacionales de negociación. La negociación multilateral, introducción y definiciones. Anexos
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