000			00948nam a2200169Ia 4500
005			20241209164401.0
008			241209s9999 xx 000 0 und d
020			_afca10029
082			_a342.9/W66
100			_aWieland Alzamora, Hubert
245		0	_aLa Negociación Internacional Bilateral y Multilateral
250			_a2a. ed.
260			_aLima _bFondo Editorial de la Asoc. de Funcionarios del Servicio Diplomático del Perú _c2005
300			_a185
505			_aDefinición y formsa de negociación. Materia de la negociación. Objetivos de la negociación. El negociador en acción. Tipología de la negociación. Las interacciones en una negociación. La negociación constructiva. El proceso negociador. De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito. Modelo básico de negociación. Reflexiones finales. Estilos nacionales de negociación. La negociación multilateral, introducción y definiciones. Anexos
942			_yLIB
999			_c26524 _d26524