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020			_a827
082			_a658.81/A57
100			_aAnderson, Rolph E.
245		0	_aAdministración de Ventas
250			_a2a. ed.
260			_aMéxico _bEd. Mc Graw-Hill _c1995
300			_a688 _eSí
505			_aAdministración profesional de ventas. Venta personal. Planeación y presupuesto de ventas. Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas. Organización y reclutamiento de la fuerza de ventas. Selección de la fuerza de ventas. Capacitación de la fuerza de ventas. Desempeño de la la fuerza de ventas. Administración del tiempo y del territorio. Cuotas de ventas. Compensación. Motivación de la fuerza de ventas. Dirigir la fuerza de ventas. Análisis de ventas, costos y rentabilidad. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. La ética, la responsabilidad social y el entorno legal.
700			_a Bush, Alan J.
700			_a Hair, Joseph F.
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