000			01081nam a2200169Ia 4500
005			20250107234023.0
008			250106s1967 xx 000 0 und d
020			_a1827
082			_a658.8/M32/1
100			_aMaynard, Harold H.
245		0	_aTécnicas de dirección de ventas
250			_a3a. ed.
260			_aBarcelona _bEd. Hispano Europea _c1967
300			_a462 _eSí
505			_aAlcance de la dirección de ventas. Organización de las operaciones de venta. Estructura de la organización de ventas. Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa. Principal directivo comercial. La mora como factor de la dirección de ventas. Lugar que ocupa la investigación de la distribución. Previsión de las ventas. Potenciales del mercado de ventas. Zonas de venta. Política de selección de vendedores y métodos. El exámen psicológico, o test en la selección de vendedores. Formación de vendedores: principios fundamentales. Contenido y métodos de los programas de capacitación. Otros aspectos de la capacitación
942			_cLIB
999			_c62473 _d62473