000			01085nam a2200181Ia 4500
005			20250107234111.0
008			250106s1960 xx 000 0 und d
020			_a7699
082			_a658.8/M32/2
100			_aMaynard, Harold H.
245		0	_aTécnicas de dirección de ventas
250			_a3a. ed.
260			_aBarcelona _bEd. Hispano Europea _c1960
300			_a412 _eSí
505			_aRemuneración de los vendedores. Sistemas de retribución a los agentes de ventas. Gastos de viaje de los vendedores. Estímulo del equipo de vendedores mediante competiciones. Supervisión y evaluación del trabajo de los vendedores. Políticas de ventas. Políticas de precios y de servicio. Políticas que gobiernan la elección de los productos. prueba y desarrollo de nuevos productos. La elección de los canales de distribución. Coste de la distribución, la información y los presupuestos de venta. Normas de distribución y presupuestos de venta. Ulteriores aplicaciones de los análisis de costes a las decisiones sobre políticas
700			_a Davis, James H.
942			_cLIB
999			_c65744 _d65744