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008			250106s2008 xx 000 0 und d
020			_a10917
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245		0	_aFundamentos de negociación
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505			_aLa naturaleza de una negociación. Estrategia y tácticas de la negociasión integradora. La negociasión: estratégica y planificación. La persepción, el conocimiento y la emoción. La comunicación. Obtención y utilización del poder de negociación. La ética en la negociación. Las relaciones en una negociación. Las diversas partes y los equipos. La negociación internacional y transcultural. Las mejores prácticas en las negociaciones
700			_a Saunders, David M.
942			_cLIB
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