000			01110nam a2200169Ia 4500
005			20250107234215.0
008			250106s2010 xx 000 0 und d
020			_a12907
082			_a658.81/A78
100			_aArtal Castells, Manuel
245		0	_aDirección de ventas: Organización del departamentode ventas y gestión de vendedores
250			_a9a.
260			_aMadrid _bESIC _c2010
300			_a499 _eSí
505			_aConcepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, planes y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales. Al final de cada capítulo hay casos y problemas.
942			_cLIB
999			_c70149 _d70149