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020			_a18224
082			_a382/P42
100			_aPeña Andrés, Cristina
245		0	_aNegociación para el comercio internacional
250			_a1a. ed.
260			_aBogotá _bAlfaomega Colombiana _c2017
300			_a132 _eNo
505			_aLa importancia de la negociación. La negociación en escenarios internacionales. La comunicación. El objeto de la negociación. Modelos de negociación. Actitudes para afrontar una negociación. Negociación win-win o método Harvard. Dimensión personal de la negociación. Dimensión cultural de la negociación. El negociador ideal. Fases previas a la negociación. Etapas del proceso negociador. Empatía internacional. Negociación específica para cada cultura y mercado. Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC). Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.
942			_cLIB
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