Fundamentos de negociación
Lewicki, Roy J., Barry, Bruce
Fundamentos de negociación - 4a ed. - México, D.F. McGraw-Hill 2008 - 294 Sí
La naturaleza de una negociación. Estrategia y tácticas de la negociasión integradora. La negociasión: estratégica y planificación. La persepción, el conocimiento y la emoción. La comunicación. Obtención y utilización del poder de negociación. La ética en la negociación. Las relaciones en una negociación. Las diversas partes y los equipos. La negociación internacional y transcultural. Las mejores prácticas en las negociaciones
10917
658.4052/L54
Fundamentos de negociación - 4a ed. - México, D.F. McGraw-Hill 2008 - 294 Sí
La naturaleza de una negociación. Estrategia y tácticas de la negociasión integradora. La negociasión: estratégica y planificación. La persepción, el conocimiento y la emoción. La comunicación. Obtención y utilización del poder de negociación. La ética en la negociación. Las relaciones en una negociación. Las diversas partes y los equipos. La negociación internacional y transcultural. Las mejores prácticas en las negociaciones
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