Administracion de Ventas, Conceptos y Casos (Registro nro. 69183)
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| 000 -LIDER | |
|---|---|
| Campo de control de longitud fija | 01132nam a2200169Ia 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ULTIMA TRANSACCION | |
| Campo de control | 20250107234201.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACION GENERAL | |
| Campo de control de longitud fija | 250106s1999 xx 000 0 und d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 11883 |
| 082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81/D14 |
| 100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Dalrymple, Douglas J. |
| 245 #0 - TITULO | |
| Título | Administracion de Ventas, Conceptos y Casos |
| 250 ## - MENCION DE EDICION | |
| Mención de edición | 1a ed. |
| 260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
| Lugar de publicación | México, D.F. |
| Nombre del editor | Limusa |
| Fecha de publicación | 1999 |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
| Páginas | 873 |
| Material acompañante | Sí |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Producción a las ventas y a la administración de ventas. Desarrollo de las funciones de venta. Ventas personales. Administración de compras y de cuenta. Administración del territorio. Ética de ventas. Planeación estratégica de ventas, planeación y presupuesto. Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. Organización. Elaboración de un programa de ventas. Reclutamiento y selección de personal. Capacitación. Diseño de territorios. Motivación y control de la fuerza de ventas. Motivación de los vendedores. Remuneración para los vendedores. Liderazgo. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Evaluación y control de los vendedores. Apéndice A: obtención de un puesto de ventas |
| 942 ## - CAMPOS ADICIONALES (KOHA) | |
| Tipo de ítem | Libro |
| Withdrawn status | Lost status | Damaged status | Not for loan | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Source of acquisition | Coded location qualifier | Cost, normal purchase price | Total Checkouts | Full call number | Barcode | Date last seen | Price effective from | Koha item type | Public note |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería | Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería | Primer Piso-Sala 2 | 16/06/2009 | Donación | Bueno | 113.00 | 658.81/D14 | 42568 | 08/01/2025 | 08/01/2025 | Libro | Interno | |||||
| Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería | Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería | Primer Piso-Sala 2 | 16/06/2009 | Donación | Bueno | 113.00 | 658.81/D14 | 42567 | 08/01/2025 | 08/01/2025 | Libro | Externo | |||||
| Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería | Unidad de Biblioteca Central, Banco de Libros y Librería | Primer Piso-Sala 2 | 16/06/2009 | Donación | Bueno | 113.00 | 658.81/D14 | 42566 | 08/01/2025 | 08/01/2025 | Libro | Externo |