Teoría y casos de negociación en general: El arte y las estrategias de la negociación; las principales teorías y tipos de negociación. La Escuela de Harvard: Negociaciones enfocadas en los intereses; criterios prácticos para negociar: El enfoque conductual. Teoría y casos de negociación comercial: Los criterios o principios básicos de la negociación comercial; casos de negociación comercial; la experiencia del Perú en la negociación de tratados de libre comercio y de asociación estratégica; la aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre Comercio entre el Perú y los EE.UU.